故事是王。沒有王，就不會有王國

在商業的世紀裡，故事更是跟商品一樣重要，不，應該說有時甚至比商品更重要。

請你花十秒鐘告訴我Nike慢跑鞋和Adidas的不同，HSBC匯豐銀行和渣打銀行有什麼不一樣，BMW 520和BENZ E-Class差別在哪裡？

是的，這是個工業高度發達的時代，許多工藝被發明被創造被抄襲，或許不該說抄襲，應該說仿效，我們很多時候搞不清楚，到底身上的衣服材料是什麼，更不明白可口可樂喝起來到底和百事可樂的口味有多大不一樣？

這是個同質化極高的時代，每部車都配備了安全氣囊、倒車雷達、ABS煞車系統，甚至在許多人眼裡，他們都是有四個輪子，都會在路上跑的交通工具，實在分不出其中差異。

我曾經帶著小梨，一個十歲的孩子去看車，她在經過幾次試坐後，指著Toyota Camry說這坐起來跟某位長輩的車一模一樣，聽到後張大嘴的我，再問一次，她還是堅持，直說「一樣啊！哪裡不一樣？」，而那位長輩的車是Mercedes Benz E-Class。

讀到這裡，應該有一堆人會追著小梨的頭打，沒關係，我也常這樣。

但是她講得其實是有點道理的，任何你所知道的差異，都來自品牌告訴你的故事。你並不確實知道引擎的差異在哪裡，我要是把兩個引擎拆下來擺你面前，請你分辨，你八成不知道哪個是哪個；防撞能力？要是你沒遇上一次真正的車禍，你根本無法分辨，不，說起來，應該得是兩次，因為你必須分別坐在兩台車上，遭遇兩次一模一樣的車禍，你才能分別兩者的耐撞能力。

你知道的，其實都是別人告訴你的故事。

我的意思是，假使現在有一個外星人，來到地球，面對這兩部車，他去分析他們的組成，他可能會得到兩者都是由鋼鐵組成，並在其中放入碳化合物燃燒，帶動圓形橡膠在地上滾動，以減少磨擦力的方式前進，兩者的相似度，在外星人眼中，可能達到百分之九十八。因為他並不知道這兩個品牌的故事。

任何你所知道的差異，都來自品牌告訴你的故事。
你知道的，其實都是別人告訴你的故事。

故事其實是這個產品同質化極高的時代裡，較為人知的差異。甚至，為了讓人們願意了解，每個人也得把自己的特性，用故事包裝，好讓人願意關心。

如果你的商品沒有故事，那你其實該小心的暫停一下，先把那故事找出來，不必急著投入預算在沒有故事的行銷上，因為一來那會是浪費的、沒有效果的；二來你也沒有任何標準，好決定自己的每個行銷動作是對或錯。

轉自今周刊

學會看待不合理

時間一久，熱情消失，老鳥心態，不應該再做些支微末節的雜事，能推就推，不再承擔與負責，當初覺得合理願意的事情，現在都變成是不合理的誇張壓榨，於是我們連正事也做不好，然後再生出更多的抱怨，這樣的人生好悲哀。過去的習氣將讓我們往後的生存更加辛苦艱難。老鳥心態的出現，把合理的雜事變成了不合理的壓榨。

「合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練」，這句話看似為生活中遇到的一切不合理對待找到了解套的出口，讓心有不悅者得到一個看似非常有道理的解釋，但實際上，能真正平心靜氣看待不合理要求得人有多少？

在職場中，我們總是戰戰兢兢，只想證明自己真的沒有這麼差，深怕自己一不小心就成為別人眼中的爛草莓，不堪一擊，但內心的驕傲會讓我們在不知不覺中遠離初衷。「為什麼這種事要我做」、「我的專長是不是沒被主管看見」、「主管是不是不喜歡我」，種種臆測的想法在腦海中盤旋，在這樣的怨念下，主管與同事的惡行惡狀害自己成了最大的苦主，最終走上了離職這條路。永不停止這反覆。

我們在進入職場後，才多久的時間就已經忘記了當時那份學習的熱情。剛開始，總是把許多事情都攬下來做，什麼事情都說好，只要有東西可學、有事情可做都是開心的；時間一久，熱情消失，老鳥心態，不應該再做些支微末節的雜事，能推就推，不再承擔與負責，當初覺得合理願意的事情，現在都變成是不合理的誇張壓榨，於是我們連正事也做不好，然後再生出更多的抱怨，這樣的人生好悲哀。過去的習氣將讓我們往後的生存更加辛苦艱難。

我們不要小看自己，但是也不能過度自我膨脹。海之所以廣大，是因為它具有容納百川的氣度，對所有的事情都概括承受，若我們可以學習大海包容萬物的精神，在每件事情中不斷累積經驗，實踐的力量會讓我們不管遇到什麼狀況都可以氣定神閒揮灑自如，在職場上的表現自然被看見；刺蝟之所以令人畏懼，是因為它全身佈滿荊刺，讓人對它敬而遠之，我們若是像刺蝟這般，誰想靠近你，你始終不了解為何機會總是和你擦身而過，最後變得孤立無援，處處碰壁。

仔細思考，你是一個大家想要靠近或遠離的人呢？你在意嗎？或者覺得無所謂？

一個不幸的人去賣雨傘，大雨就停了；他去賣蠟燭，太陽永遠不落山；他去做棺材，人們就會長生不老。而一個幸運的人，把他扔進海裡，他會銜著一條魚爬上岸來。運氣總是把所有不可能的事情變成可能，讓人大呼神奇。所有的不合理沒道理，背後一定隱藏著某種神祕的能量促使有的人總是受益，而有的人總是倒楣。「念轉，心就轉」，有時候，學著把自己認為不合理的事情換個角度想，去細想那些看似不合理的事情，最後你會發現沒有自己想像的那麼糟，福禍相倚，是福是禍別那麼計較，你還是得繼續往前走不是，心態正確了，就會自動消除許多負面的想法和抱怨，再回頭看同一件事情，肯定會有不同的想法和收穫喔。

管理行銷創業- 頭等艙有錢人的成功好習慣

如果說手握頭等艙或商務艙機票，是成功的象徵，那麼，學習頭等艙或商務艙乘客的好習慣，將是攀上成功的門票。 來自80位空姐的貼身觀察，描繪出頭等艙與商務艙成功人士的樣貌，有人書不離手、有人勤做筆記，閱報必讀《經濟日報》與《工商時報》……靜謐的空間，人人專注於自己的事情上。想要距離頭等艙更進一步，你一定要模仿與學習他們默默在做的事。

「先生、女士請注意，××航空飛往美國洛杉磯××班機，現在於××號登機門開始登機。我們首先邀請頭等艙和商務艙的旅客登機，經濟艙的旅客請留在位置上。」航空公司服務人員廣播完這段話之後，候機室內有少數一群人起身、移動，從容地往標示「頭等艙、商務艙」的通道走去。

機艙是社會縮影
座位比例反映貧富「八二法則」

等到頭等艙、商務艙的旅客魚貫登機後，此時廣播中才傳來：「現在我們邀請經濟艙××排到××排的旅客登機。」語畢，可觀的人潮略顯急促地往標示著「經濟艙」的通道排隊，緩步向前推移。

同一趟旅程，不同登機路線，象徵財富實力。以台北飛洛杉磯單程票價為例，經濟艙約兩萬六千元，商務艙約七萬元，頭等艙票價則來到十萬元。一架飛機從經濟艙走到頭等艙，幾分鐘的距離，但因為設備不同、服務不同，票價差距十萬八千里。

當頭等艙、商務艙旅客一上機，空姐馬上為每位「貴賓」吊掛外套、送上迎賓水酒。而同一時間，經濟艙的走道上可能「塞車」，因為要等候其他旅客擺放好隨身行李，才能移動至自己的座位，侷促的艙內，旅客們的情緒略顯躁動。

以一架波音七四七的飛機來說，頭等艙有十二個座位、商務艙有四十九個、經濟艙則有三一九個座位；算一算，頭等艙加上商務艙的座位總數，只占總座位數的一六％。有趣的是，這個比率剛好接近所謂的「八二法則」，也就是整體社會中，約有二○％是有錢人，八○％則是經濟狀況一般，甚或必須為錢煩惱的人。

相較於經濟艙，商務艙和頭等艙的「舒適度」不言而喻。

管理行銷創業-走自己的創業路

唯有心裡和這個初衷常常共鳴著，知道為何而戰，那過程中的辛苦和難題就會有動力去解決。

先說好，創業之路絕對辛苦。和在企業裡安身立命領薪水是兩條完全不一樣的路。從創業開始的那一天開始，要認命這是一份每天24小時不打烊，365天掛著的工作。但是，如果想清楚了，勇敢朝自己的方向邁進，一旦成功，有形的無形的回報也會是很多倍！

筆者從開始進入職場工作，一路努力做的都是領薪水的工作。過去的工作資歷，不論是掛總經理、行銷長、副總經理…….本質上都是受僱者。

一直到這幾年開始自己創業，才開始一點一滴的體會到專業經理人和自己創業的巨大差異。

第一個巨大差異，是更苦。專業經理人經常是辛苦到不行的，但是創業是另一種更深層的辛苦。文章開宗明義就提到，這是一份每天24小時不打烊，365天掛著的工作，絕對不會是輕鬆的工作。醒著的時候，必須一直念茲在茲的努力著。

這會導引到創業的一個重要的課題。創業的第一個最重要的前題是什麼？如果有人這樣問起，我會說是熱情與興趣。因為你對這個事業的熱情和興趣，創立了這個事業；你覺得這個事業可以幫自己帶來很大的光榮驕傲；你覺得這個事業可以為人群帶來幸福快樂……理由不一而足，但是一定要有堅強的熱情與興趣，不然，創業非常多的麻煩事，不用多久就會將你KO擊倒。

創業不比在在組織內受僱，組織往往有較多的資源，而且分工較細。創業須體認到一點，即使有同事幫忙，因為分工沒那麼細，又是自己的事業，責無旁貸很多大事小事會需要自己接下來做。很多創業的人應該都很能體會〝校長兼撞鐘〞這句話的意思。

你必須樂在其中，不然，不只自己做得不高興，過程中所有的資源也不會跟進來。
不是有一個吸引力法則嗎，只要你真心想做一件事，全宇宙都會幫你。秉持著理想和熱情前進，人在做天在看，其實所有相關的人都在看，您愈堅持不懈，真心的熱愛自己的創業，相對的會有愈多的奧援。
反過來說，如果你自己都不是那麼堅定，那鐵定不會有什麼持續的奧援的。

這個前題接著導引出另一個創業常見的問題：很多創業其實是〝分析〞出來的，策略分析上常見的功課：市場分析、五力分析、強弱勢分析(SWOT)……經過了各個分析模型之後，導引出〝可以做、有機會成功〞的事業。

但是以筆者的看法，市場時時刻刻在改變，競爭變化亦然，分析再多也只是紙上作業，真正做下去，往往發現世事多變，昨日分析完全跟不上今日市場變化。

會有這樣的體認，是因為創業過程中，我也曾經和一群夥伴試著以這種〝分析切入〞的方式，試圖找到值得創業的切入點。分析後也找到了，但是我也很慶幸並沒有真正執行，因為事後終究發現，分析的和實際發生的，往往有很大差異。

真正能幫你過關斬將，在漫長的過程後達陣功成名就的，是理念和熱情！
一個大大的英文字〝PASSION〞，是創業無可取代的第一金律。

第二個巨大差異，是所有的發展會跟預期的不一樣。
開店開公司生意從零開始，面臨著營收獲利的巨大挑戰。錢一直燒，但沒收入，所有股東的壓力就會一直升高到爆發為止，這是很常見的一個創業狀況。

即使生意沒那麼差，但是吃不飽餓不死的狀態也是挺難受的。

這通常都和事前的設想不同。

另一個經常發生的狀況是人，原先相談甚歡的合作夥伴，一開業，很多意見志趣想法就會出現愈來愈多差異。

創業是一個小而複雜的事，這個過程牽涉到的相關人往往很多，而你這個做老闆的，經常必須要自己從零開始一步一步打點清楚建立起連結。出資的股東、事業上的夥伴、公司的同事部屬、外部的供應商、大客戶小客戶，還有一票和自己創業息息相關的人，像是家人。

這些相關人與你的合作關係，從創業開始就有可能開始產生變化。業績好業績壞各有不同的狀況。

簡單說，業績好賺錢，利益分享的問題就產生，原先說沒關係的，好朋友不要算那麼清楚的，都變成問題一一浮現。

業績不好問題也多，對方向及做事方法意見分歧愈大，搞到最後往往拆夥做不成朋友。

既然所有發展都會跟設想的不一樣，會推導出一個結論，就是：事前的創業規劃要做，但是既然設想的和實際的不一樣，那就不要把創業規劃提案當成是聖經，拼命的花時間把它做到盡善盡美，這其實是不必要的，因為一旦上路，你會發現那本創業規劃書通常束之高閣。

必須說明的，事業規劃是重要且必需的，因為那是一種事前的模擬，雖然模擬跟實際狀況往往不同，但是還是要做，對過程一定會有幫助。實際上場前，如果有事前的沙盤推演一定是有幫助的。筆者只是想提醒：世事難料，與其花太多時間在紙上作業，不如起而行，去外面市場上面對真正的挑戰！

創業的另一個重要金律，須刻在心裡面能倒背如流的，就是創業的初衷：為什麼要做這件事？為什麼千辛萬苦的創業？目的和理想是什麼？

唯有心裡和這個初衷常常共鳴著，知道為何而戰，那過程中的辛苦和難題就會有動力去解決。

所謂的解決，是那種半夜睡覺的時候，突然〝噔〞的一聲，想到了解決辦法。

就是用這種方式，來克服創業碰到所有的不一樣或是不如意的事情。

有時候在想，創業這麼辛苦也這麼好玩，如果早一點出來創業，自己的人生會不會有不一樣的風貌？！

創業辛苦和好玩的事還很多，有機會再來分享。

節錄今週刊

為什麼美國人擁有領導品牌，華人只能代工？

在專案報告的第一次開會中，我們要決定團隊的領導，華人表示想當組長，但是沒有人要選他。為什麼？因為有一個美國人已經事先把專案幾個可能的走向與分工都想好，並寄給大家，顯然的，美國人很自然的掌握了先手之勝。

（以下的故事中，所謂的印度人與華人，都是成年以後才到美國讀書的，第二代以後的移民，我都把他們歸類成美國人）

故事是從我某個朋友 MBA 學程參加的創投投資競賽（VCIC）說起。

有別於台灣大學的常見的行銷提案賽，比如說 ATCC，創投投資競賽（VCIC）讓學生扮演創投的角色，分組討論並衡量真實的創業企劃書，並與創業家面對面進行提案審核，Due Diligence 與投資條款的談判（Term Negotiation）。

比賽的裁判們是當地業界的創投們，從他們的專業角度衡量各隊伍在投資案的選擇，Due Diligence 與條款談判這三個項目中的表現，給出分數，最後決定贏家。

VCIC 依序分成校內，區域與美國全國這三關，一直是美國想當創投的 MBA 們的敲門磚。

強者我朋友去年的團隊打進區域比賽，今年當然就成為了新參賽者咨詢對象的首選。

校內初選一個月以前

美國人領導的團隊來了。

約了強者我朋友整個團隊的整個晚上，預約了某個教室面談咨詢。

強者我朋友跟我說，從他們問的問題中可得知他們很早就開始組織，搜集資料，與討論。也因為他們有事先準備，整個咨詢面談進展得很快，也很深入。美國人的團隊很快就搜集到他們想要的資訊，往下一階段邁進。

因為結束的很有效率，強者我朋友的團隊就打電話來問我要不要去喝啤酒 XD ，身為酒鬼的我，怎麼可能拒絕呢？

校內初選兩週以前

印度人領導的團隊來敲門。

同樣也是經過精心準備而來，但是時程上比上一個團隊晚了兩週，已經失去先手的優勢。

校內初選前三天

華人參賽者終於出現了。

不過華人參賽者要的不是全面的面談（也已經沒有時間了），他們透過簡訊與電話想要得到的，是「所有之前比賽的相關資料」與「比賽小技巧 （tips)」。

這團隊感覺上有點危機，而且為時已晚。

比賽結果

不出所料，是美國人領導的團隊贏了。另一隊印度人（非上列討論到那組）緊咬在後。

我們先不要考量其他的因素，單以積極準備的程度而言，該隊算是當之無愧。

積極度一直是在美國主流社會成功的最基本條件，在這個例子的取樣裡面，美國人 > 印度人 > 華人，那華人在大公司裡面多位居技術性職位，比較少升上管理者的職位的現象自然是可想而知。

其實這現象跟傳統的華人教育有很大的關係，從小到大我們被教育：

》不在其位，不謀其政
》勸進，而後進
》那是別人家的事

久而久之，我們處理事情的態度就變成要人「推動」，要等待指示，要等待允許，而不是自己「自動」了。

「推動」與「自動」的差異，正是能不能打進美國公司決策圈的「不積極」與「積極」的區別。

另一個簡單的報告專案

強者我朋友又跟我分享了一個分組專案報告的小故事。

當組上的成員敲定，身為台灣人的我們會假設大家會在第一次討論中，大家坐下來決定報告的走向，進行分工。我們會假設每個人都可能有當組長的機會與意願，因此會在第一次的討論中，跟所有人一起決定 Leadership 是誰，等等。在大家不熟的時候，我們會採取「共識決」。

不在其位，我們不會跳出來領導。

他們組中的老美可不這樣搞。

第一次討論之前，他就已經把報告幾個可能的走向與分工都想好，並用 Email 寄出。第一次討論讓大家直接針對他提出來的東西進行討論。

成員當然有說不的權利，但是討論之前，整個報告就已經被老美想過了，討論的走向當然會在他提出的框架下進行，除非有人強力反對，整個團隊的領導也會是這位老美先生。

一樣的，在團隊領導方面，這位老美先生很自然地掌握了先手之勝。如果這時候有某位華人朋友想當組長，第一次討論時才出手，根本沒有辦法服眾，大勢已去。

要跟美式的積極對戰，就要爛熟美式的積極才行。

美式升遷，我怎麼知道你能把事情做好？

就我認識，身居要角的朋友或是上司告訴我，他們這裡的哲學是：

We promote whoever that can do the job well.

我們提拔可以勝任該職缺的人。

但是重點是，到職該職缺以前，他們怎麼知道你能把該職務做好？

答案很明顯，你要讓他們感覺「你已經在做了」，之後升你只是讓他們能夠名正言順的把責任扣在你身上而已。

你對某個職位很有興趣，不要害羞，跳進去做就對了（當然你原來的工作還是要做好），要等到有 Title 才做事， Title 就絕對不會是你的。

「你已經在做了」，這就是美式的積極。

請看富人不會告訴你的那些秘密

第一富人不會告訴你：如狼之性不可少
1. 知己知彼，方能百戰百勝
2. 搶到他人前面，方可抓住機會 
3. 在等待中積蓄力量 
4. 退一步，只為更進一步
5. 既要激流勇進，也要順流而下
6. 集思廣益，方可由一生十 
7. 做到先知先覺，方可事半功倍
8. 多為自己留條後路 
9. 凡事切勿好高騖遠

第二富人不會告訴你：觀念決定窮與富
1. 守舊者永遠都不可能成功 
2. 不滿足是富人與窮人最大的區別 
3. 沒有危機感就是最大的危機 
4. 打造良好的時間觀念 
5. 要有感情投資的觀念 
6. 富人永遠都堅持自己的夢想
7. 富人相信命運掌握在自己手中 
8. 讓思路再多一些

第三富人不會告訴你：心態決定成敗
1. 吃小虧佔大便宜 
2. 付出與收穫成正比 
3. 欲速則不達 
4. 怀揣一顆空杯的心 
5. 不以物喜，不以己悲 
6. 不要受面子的影響 
7. 順其自然，保持一顆平常心 
8. 讓快樂長伴左右 
9. 知足者常樂

第四富人不會告訴你：心計是處世之本
1. 能屈能伸方為大丈夫 
2. 難得糊塗，適度地裝傻又何妨 
3. 因小失大，將得不償失 
4. 識時務者為俊傑 
5. 適當地看低自己又何妨 
6. 取人之長，補己之短 
7. 鋒芒畢露，必傷自身 
8. 好漢要能吃眼前虧

第五富人不會告訴你：人脈是成功的根本
1. 人脈是成功的助推器 
2. 為人脈做好儲蓄 
3. 應當遠離小人 
4. 冷廟多燒香，難時有人幫 
5. 莫錦上添花，要雪中送炭 
6. 得饒人處且饒人 
7. 幫助他人是為自己鋪路 
8. 嚴於律己，寬以待人

第六富人不會告訴你：野心是避窮的必殺技
1.“ 得過且過” 之心不可有 
2. 敢於站在高處，才能造就最好的自己 
3. 要敢於摸著石頭過河 
4. 不懼失敗，敢於冒險 
5 . 不要怕犯錯誤 
6. 具備長遠發展的眼光 
7. 不要處處限制自己

第七富人不會告訴你：善於借力才好辦事
1. 善於借助巨人的肩膀 
2. 借助貴人的力量 
3. 善於合作，巧妙借力 
4. 巧用“ 名人效應”
5. 巧變通，好藉勢 
6. 背靠大樹好乘涼 
7. 利用鄉情為自己辦事 
8. 借他人之力平步青雲

第八富人不會告訴你：不做守財奴
1. 沒錢是萬萬不能的，但金錢並非是萬能的 
2. 莫做金錢的奴隸 
3. 將手中的錢拿來投資 
4. 富人不會吃掉資本，只會保持資本 
5. 現金多並不代表一定是富人 
6. 讓現金轉動起來
7. 適度的慾望是致富的動力 
8. 不受金錢支配的永遠都是人

第九富人不會告訴你：讓錢生錢的法則
1. 富人從不空想，只會用行動獲得財富 
2. 只儲蓄，錢無法生錢 
3. 做個“ 微” 利是圖的人 
4. 忙碌的人未必是富人 
5. 精打細算，理性消費 
6. 管好手中的每一分錢 
7. 莫被投資理財閃了腰 
8. 必須理性地對待理財 
9. 將錢用到刀刃上

成功，不在於你贏過多少人，而在於你幫助過多少人。你與之分享的人越多，那你成功的機會就愈大。傳遞智慧，也有您的功勞，讓我們一起實現夢想!

通往成功的笨方法

从上大学的第一天开始，吴立杰就在琢磨，怎样把自己设计的服装草图卖出去呢？整个暑假，他都在做同一件事，就是顶着烈日，背着一包画好的服务图，在杭州的各个服装厂穿梭，逢人就一脸诚意地推销自己。遗憾的是，整整奔波了两个月，人晒得像河塘里的泥鳅，工作依然没有着落。

　　 吴立杰出生在浙江温州一个偏僻的村子里，村子四面环山，唯一的小路修在悬崖边上，从小到大，他从未走出过大山。伴着青山绿水，他爱上了画画，小花小草树木河流都跑进了他的画里。因为太痴迷，学习成绩一直没有太大起色，高考时，与自己梦寐以求的中央美院擦肩而过，反而接到了浙江理工大学的录取通知书。

　　 吴立杰第一个念头是复读，除了中央美院，任何学校对热爱画画的他都没有吸引力，父亲的一番话却如当头一盆凉水，浇灭了他心中蠢蠢欲动的种子，父亲说：“家里这么穷，有书读就不错了，1万块钱学费还是你姐拿的。不管学什么，只要你踏踏实实去学，总会有收获！”

　　 明白自己没有权利挑剔，除了往前走，他别无选择。吴立杰背起简单的行囊，进了浙江理工大学学习服装设计。

　　 别人都在谈恋爱参加社团活动的时候，吴立杰俯在桌子上，认真地画着服装草图，虽然他喜欢的是画油画，但是他知道，他必须把专业学好，还要用它赚大二的学费呢，他不能一直用姐姐的钱。

　　 大一暑假，他整整跑了两个月，没有卖出一张图，原来服装设计并不像自己想象的那么简单。他在日记里激励自己，同时更加勤奋地学习。工夫没有白费，大二第一学期，他的作品在第二届“脑白金”杯CCTV服装设计大赛中获奖，然后，又陆陆续续在一些国家级大赛中获奖。吴立杰渐渐成了学校的“名人”。

　　 有了底气，他再次出击，选了一家比较有名气的服装公司，带着自己设计的草图，直接找到了公司老板。最终，老板选了8张，一张50元，共给了他400元。捧着这来之不易的第一笔钱，吴立杰欣喜若狂，他对老板提出了另一个要求，他要在这里打工，月工资只要600元。

　　 老板看着他的设计图，越看越觉得有创意，完全可以和公司里的专业设计师相媲美，而这些设计师年薪至少要五六十万呢，有这样的大便宜，他当然乐意捡。于是，吴立杰有了他的第一份工作。然后，他又如法炮制，在另外3家公司也同样找到了兼职的工作。

　　 同学们知道后都说他笨，4个兼职的工资其实在一家就可以拿到，居然不知道把自己卖个好价钱。他并不后悔，因为他知道，如果不是因为自己“笨”，开出这么低的工资，凭他一个在校的学生，哪能轻易找到工作啊。虽然辛苦了点，但是也是一种锻炼，何况每个月有两千多元的收入，再也不用靠姐姐供着了。

　　 即使拿这么低的工资，兼职的工作也并不是可以一直做下去的，还是要经常重新找工作。那一次，他去一家国外品牌服装代理公司面试时，老板给他出了一个难题：“请问，我们这个法国服装品牌在国内市场如何开拓？”这个问题他从来没有想过，一时窘得面红耳赤。

　　 回到学校后，他左思右想依然找不到好的方法，见到同学就虚心请教，还专门跑去问老师，最后，在大家的共同努力下，问题迎刃而解。一周后，他胸有成竹地再次找到那个老板，说：“我的第一个建议是，欧式服装要根据中国人的身材适度缩小，板型做一点小小的改动，您看，我身上穿的这套就非常合适。第二个建议是，找模特给改版后的服装照相，制成宣传画册，向消费者发放。”

　　 老板没有想到他的建议如此细致，主动要求让他全权操作。吴立杰知道，这将是树立自己品牌的最好时机，因此，他做得很认真，亲自去找模特和摄影师，全程参与。画册做好后，老板非常满意，而吴立杰却有另外的想法，他拿着画册到各个公司去推销，结果，他兼职的一家公司也愿意做一本，并开出了4万元的价格。

　　 当时，这种画册的市场价是8万元，同学们又说他笨，有市场价在那里摆着，干吗只卖4万元啊？因为吴立杰找的模特是大学生，设计又是自己动手，所以省了不少成本，4万元他已经很满足了。凭着比市场低一半的价格，他接连揽了不少“生意”，一下子赚了好几万。

　　 整个大学期间他就用这种笨办法为自己赚得了创业的第一桶金，同时也积累了不少人脉。毕业后，他开起了一家自己的公司，并找到当初自己打工的公司，提出了合作经营的思路：他出技术，对方出资金。此时，他已是杭州颇有名气的服装设计师，而且以前的合作也让老板认为他是个值得信赖的人。于是，合作事项很快谈妥，他借助对方的销售网络，把自己设计的服装卖到了全国15个省市。

　　 本来只想画画，没想到，在设计领域闯出了一片新天地。现在的吴立杰身价已经超过千万，这个“80后”的小伙子，谈起自己的成功，总是一脸谦虚地说：“我用的都是很多人不屑的笨办法，其实成功就是一个成长的过程，其中有很多的波折、转机，需要我们用一生去驾驭！”

　　 当你没有金钱没有背景，也非天赐奇才时，也许，只有一些笨办法，才能一点点积累，最终彻底改写你的人生轨迹。