2015年9月3日 星期四

白道愛開會、黑道擅執行

最近與企業界與資策會的朋友到王品IKKI用餐,因幾周前聽戴勝益董事長說,他們有固定比例的營收會按薪資比例發放給員工,而且獎金不是年底發,也不是月底發,而是「每周」發。
我們向當日的射手座領班詢問是這樣的嗎?他們笑得好開心的說,對啊。看得出來,他們的笑容是從心里發出的,而且工作愈忙,笑容愈燦爛,因為過個周末,就可以領到獎金了。
我想起暢銷書《我在黑道學會的88堂商管課》(費倫特著),作者原來是混黑手黨的,改邪歸正后去讀MBA,發現商學院老師教的跟他以前大哥教的很像,其中有一課就是「分紅」,只是白道企業都是年底統一分紅,擅長規劃與延遲賞罰;而黑道,是每一次行動后,立即分紅。

還是黑道比較懂人性。
還有,黑道的人很少像白道一樣,凡事都要抄筆記。你看過哪一個黑道大哥在交代事情時,小弟們在抄筆記?因為黑道小弟要訓練記憶力,因為記在腦子里的反應最快,也不會留下證據(但常常砍錯人,不知跟不抄筆記是否有關?)。
還有一點,如果聽了馬上去辦,也是不用抄筆記的。
許多時候我不明白,學生們抄了那么多的筆記,考試之外會常看嗎?還有幾件事是馬上去辦?有時抄了筆記反而懶于去記憶,考完試就忘了。
因為學生們都是白道,喜歡讀書,不擅長執行。
此外,黑道通常只針對特定對象與目的出任務,他們被交代要與小區維持好的關系,像是看到有老太太過街就要上前攙扶,看見有人跌倒,就要主動前去看看,或是看見有人在搬重物,也要主動幫忙。

他們知道要維持良好社會關系與小區責任,免得在小區中被排擠。
社會責任的課題在白道中討論了好久,講了很多理論,大家總是裹足不去執行。
其實道理很簡單,就是跟你所在的小區維持良好關系,做生意嘛,被人喜歡與不被排擠很重要,這么簡單的道理,白道還是喜歡開會討論,而且還僅只于開會討論,不去執行。
更有趣的是,作者說他們的大哥很少真正退休,因為他們都樂于工作,反而白道想太多,常常抱怨工作。還有,他們很少在背后說大哥的壞話,大概是因為會被砍,反而白道比較會在后面批評老板。

或許,知識分子愛說話,而黑道分子擅于行動。
當然,我們以詼諧的角度來看這本書。
黑道當然不好,但黑道以「執行為主」的精神,值得以「開會為主」的白道多學習。
許多機會與契機,不是計劃出來,而是靠執行發現的。
開會很重要,只是不要忘了,要留更多的時間去執行。

美安夥伴商店招商計畫 - 網路店家

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參加條件

  1. 已擁有或有意願架設獨立網上購物及有購物車功能的網站。
  2. 提供營利事業登記證 (或是設立登記表)。
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  5. 銷售商品性質上與美安不衝突。若有與美安雷同商品,則不宜超過一成。
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  7. 建議需提供10%以上的佣金,以參加美安現金回饋計畫。

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申請流程

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不 用付費。但店家需有具購物車功能之網站並能配合加入美安要求的設定參數連結。經由美安入口網站連結至店家網站所產生的交易,需依照合約協議撥付佣金給美 安,美安再將佣金轉換點數(IBV)及現金回饋(cashback)給經銷商會員及優惠顧客,有效刺激買氣。目前美安積極推展「購物獎勵計劃」-- 顧客可賺取2%-33%之現金回饋,多數合作店家皆配合提供10%以上佣金。美安強烈鼓勵所有新加入店家盡可能提供高額佣金,來吸引更多新顧客參與並增加 更多銷售業績!

其他常見FAQ

Q: 票券業者可以加入網路夥伴商店嗎?
A: 廠商若有一定知名度、票券多元化、且有信託,可以申請,將會視狀況考慮合作。
Q: 美安會與基金會合作嗎?
A: 美安不與任何非營利單位合作,如財團法人或基金會性質,皆不合適。
Q: 有任何商品項目的限制嗎?
A: 夥伴商店銷售的產品性質上與美安相輔且不衝突,相關訊息,將在開會時得到清楚的了解。現階段將著重在實際商品的合作,即可看得到、拿的到的商品。若像是家 事打掃、洗髮及需要先進行諮詢的勞務性或服務類別的非商品的合作,且有銀行申請的刷卡機制,則應申請參加實體夥伴商店,請另外線上報名實體夥伴商店招商說 明會。
Q: 廠商可以同時加入網站夥伴商店及實體夥伴商店嗎? A: 不可。需參加一合作案滿六個月後,視狀況開放另一合作案。
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  • 有實體店面。
  • 有信用卡刷卡機制(非網路刷卡),與任何一家銀行申請皆可。
  • 需提供營利事業登記證或公司(民宿)設立登記表。
  • 可提供前端立即刷卡優惠折扣%給持美安信用卡及電子錢包持卡者於消費時抵扣,及提撥美安佣金回饋%,佣金高低多寡將影響IBV及現金回饋點數給美安兩種相關會員。 

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申請流程

  • 合作店家需準備已用印的合約乙式兩份,以及相關紙本文件 (於說明會中提供) 。美安收到完整合作資料後,將一份用印合約寄回合作店家。合約上的公司名稱與抬頭皆需一致,商店名稱及地址亦需提供於合約內。
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常見FAQ

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Q: 廠商可以同時參加實體夥伴商店及網路夥伴商店嗎?
A: 不可。需參加一合作案滿六個月後,視狀況開放另一合作案。
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A: 公司不與任何非營利單位合作,如財團法人或基金會性質,皆不合適。
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