2015年1月3日 星期六

停止抱怨的力量是那麼大

有一個作家出差時,無意中坐了一輛非常有特色的出租車。 這兩出租車的司機穿著乾淨,車裡也非常乾淨。 作家剛剛坐穩,就收到司機遞來的一張精美卡片,卡片上寫著:“在友好的氛圍中,將我的客人最快捷,最安全,最省錢地送達目的地“
看到這句話,作家來了興趣,便和司機攀談了起來。 司機說:“ 請問,你要喝點什麼嗎? ”作家詫異:“這輛車上難道還提供喝的嗎? ”
司機微笑著說:“對,我不但提供咖啡,還有各種飲料,而且還有不同的報紙。 ”作家說:“那我能要杯熱咖啡嗎? ”司機從容地從旁邊的保溫杯裡倒了一杯熱咖啡給這個作家。 然後又給了作家一張卡片,卡片上是各種報紙的名稱和各個電台的節目單。 只見上面寫道《時代周刊》《體育報》《今日美國》。 。 。 簡直太全面了。 。 作家沒有看報,也沒有聽音樂。 而是和司機攀談了起來。 其間這個司機善意的詢問這個作家,車裡的溫度是否合適,離目的地還有條更近的路是否要走。 作家簡直覺得溫馨極了。 這個司機對作家說:“其實,剛開始的時候,我的車並沒有提供如此全面的服務。 我像其他人一樣,愛抱怨,糟糕的天氣,微薄的收入,堵車嚴重得一塌糊塗的路況,每天都過得很糟糕。 有一天,我偶然在廣播裡聽到一個故事,改變了我的觀念。 那個廣播節目請了勵志成功學大師韋恩。 戴爾博​​士,讓博士來介紹他的新書。 那本書我到現在都記得名字. 它叫《心誠則靈》。 書中重點闡述了一個觀點,{停止抱怨}、停止在日常生活中的抱怨,會讓任何人走向成功。 他讓我突然醒悟,我目前糟糕的情況其實都是自己抱怨造成的。 所以決定停止抱怨,開始改變。 第一年,我只是微笑地對待所有的乘客,我的收入就翻了一倍。 第二年,我發自內心地去關心所有乘客的喜怒哀樂,並對他們進行寬慰,這讓我收入更加翻了一翻。 第三年,也就是今年,我讓我的出租車變成了全美國都少有的五星級出租車。 除了我的收入,上漲的還有我的人氣,現在要坐我的車,都需要提前打電話預約。 而您,其實是我順路搭載的一個乘客。 這位出租車司機的話,讓這個作家驚訝極了。 作家不禁反思自身,其實在日常生活中,自己何嘗不是抱怨很多。 他決定改變自己,他將這個司機的故事寫成一本書。 後來讀者中有受到啟發後試著去做了,生活真的發生了改變。 這種改變讓作家知道了,停止抱怨的力量是多麼的強大。 俗話說車到山前必有路,只要有突破困境的願望,改變抱怨的態度,積極地去做當下應該做的事情,那麼久一定能突破困難,繼續向追求的目標前進。 “與其埋怨世界,不如改變自己。 ”
讓我們下定決心,丟掉抱怨的惡習吧!

2014年11月17日 星期一

提早退休準備 - 購物年金計劃


從小到大我們所有的消費,我們的錢都去哪裡了?同樣都要生活開銷,怎麼聰明做才能省下錢?

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購物年金的經濟體系 ─ JR‧萊丁格 主講(2014世界大會)
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2014年11月12日 星期三

相信未來的無限可能,人人都能是創業家!


人類史上有兩個有名的蘋果,一個砸出牛頓的萬有引力定律,另一個則賈伯斯在車庫發跡的蘋果,賈伯斯創造的,不只是品牌,更是一種信念,乃至於尖端。作為科技業的領航者,他的創意改善所有人的生活。
台塑集團創辦人王永慶,從米店學徒到成為台灣經營之神,HTC創辦人王雪紅:「困難,是成熟的機會。」,世界競爭力報告指出台灣創業家精神全球第三
想改變庸庸碌碌打拼,到頭來恍如一場空的生活嗎?創業能帶你走成功的捷徑,零至一的改變,卻是極少人敢勇於嘗試。
相信未來的無限可能,從篳路藍縷,努力不懈的克服困難,直到找到生命的桃花源。
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Vodafone讓人跌破眼鏡的行銷案


講到電信這個產業,我們想到的總是先進、未來、富有科技感的印象,找的是社會精英,或是善用工具的人,提供的是走在消費者前面的服務…。歐洲電信大廠Vodafone,卻在近年做了兩個打破舊思維的活動。一個企圖解決弱勢的地方小商家的問題,另一個找來不是網路的使用者,山頂上的牧羊人來代言。這背後的想法,值得一探究竟。

Vodafone Fakka,品牌也可以出貨幣!?

Vodafone在埃及推出了小額加值,這個稀鬆平常又老掉牙的業務,卻因為精準的洞察,解決了一個在埃及存在已久的困擾。
先解釋一下埃及的背景,埃及主要流通的貨幣是埃及鎊,約等於4.28台幣。一元硬幣並不是他們最小的貨幣單位,還有更小的,以分為單位的輔幣皮阿斯特。在埃及,小店佔了大宗,以小額交易為主。所以,當一般大眾在消費時,找幾分幾角的零錢,就成了店家的麻煩事。一旦店家沒有了這些小額零錢可以找給消費者時,怎麼辦?
聰明又充滿人情味的埃及人,乾脆就用店裡的貨品當作零錢來支付。比如,去菜場買菜,就直接找你一根蔥、去藥房買藥,找你阿斯匹林、去雜貨店買飲料,找你兩顆牛奶糖…。對觀光客來說,也許會覺得這是個妙招,但對於長期生活在那裏的人而言,拿了一堆不是你想要的貨品,無法評估價值,又不能跟別人交換,不是更增加顧客的困擾嗎?
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▲在台灣,買菜送蔥,是人情,在埃及,買菜送蔥,是找你錢。
Vodafone發現了這個Insight後,推出了『品牌貨幣』,預付卡專用的《Fakka小額加值》服務(Fakka在阿拉伯語就是小額零錢的意思)。鼓勵店家,就用這些大小剛好符合收銀機尺寸,一張張像紙條般的Fakka當作零錢,直接找給你的顧客。這些人拿到Fakka後,充值到手機裡,就等於拿到現金,可以用來打電話了。
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▲Fakka分為1.5,1,0.5等不同“幣別”的Fakka幣(那個看起來像0的字,其實是0.5的意思)

不需要買,而是用拿的,這個心理很微妙!

就這樣,Vodafone利用Fakka,把預付卡消費群主要會去消費的通路『小型店家』,變成了Vodafone的通路,而且消費者不用特別記得去買加值卡,而是找零時自然就會拿到。不但更容易接觸到目標對象,也幫這些小店家解決了沒零錢找時的困擾,同時對顧客來說,拿到的是可判定價值的“貨幣”,而不是『不知自己是吃虧還是佔便宜』的貨品。是不是很聰明!

不找名人,而找不是使用者的山頂牧羊人代言?!

另一個Vodafone讓人跌破眼鏡的行銷案,發生在遠在東歐的羅馬尼亞。在羅馬尼亞城鄉差距很大,很難想像,有45%的人從來沒有上過網,住在鄉間,乘馬車,騎著馬,過著慢慢悠悠的生活,對這群人來說『網路是什麼,能吃嗎?』。
為了讓這群人理解網路、電信的好,Vodafone沒有找上社會精英,上演一齣現代化生活是如何美麗的樣版秀,而是找了一位從沒用過網路,更別說智慧型手機,國中畢業後就在山上牧羊,叫做Ghita的人來代言,推出了《Ghita-The Social Shepherd 社交牧羊人 》活動。(你能想像,中華電信找住在蘭嶼的原住民代言嗎?)
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▲此人就是Ghita,那頂帽子好搶眼啊
Vodafone給了Ghita一隻智慧型手機,教他如何使用網路、幫他開設臉書帳號,請他記錄下每天的活動,po在臉書上,還幫他拍了紀錄片,紀錄他用手機App驅蚊、看電影…等,每天實際使用手機的狀況。(他的臉書在2013/2月成立,到現在還持續在po文)
Vodafone__Ghita_-_The_Social_Shepherd_____McCann_Bucharest_-_YouTube 2
▲Ghita的起士店。

這位原本默默無聞的山頂牧羊人,沒多久粉絲人數就衝到了前三名,成為了羅馬尼亞最有名的牧羊人,紅到可以在首都布加勒斯特開起了起士店、有人為他寫歌,拍MV (乖乖隆的冬,這MV有173萬點閱!!)、甚至總理跟總統特別去拜訪他,歐盟執委還提及『Ghita就是羅馬尼亞數位化的典範』…。這效應,真是令人難以想像!
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▲Ghita的CD
這兩個例子,都是從消費者需求出發,發掘出真正令人感動的做法。跟大部分電信商,總是講功能、速度、便宜很不一樣。手法都算不上新奇,但奇的是人心的洞察,不管是解決小市民日常生活的困擾,或是找一個真正的“使用者”讓他體會產品的好。比起台灣那些空泛,用華麗辭藻堆砌,美美的畫面,知名代言人,說了一大堆,卻什麼也記不得的廣告,最後消費者還是回到『iPhone 6 綁約要付多少錢?』的選擇,那,不是很悲催嗎!

成功範例- 他的故事,是從一個絕境開始的


台灣首位!送豬肉小弟 翻身好萊塢巨星製作人

俞惟中,是台灣第一個打進好萊塢的製作人。美國熱門影集《六人行》起家的女主角珍妮佛.安妮斯頓主演的新電影《Cake》,俞惟中投資比率占45%。第二部電影《The Yellow Birds》也已經開拍,女主角是曾獲奧斯卡最佳女主角的茱莉亞.羅勃茲、男主角則是演出電視影集《新世紀福爾摩斯》爆紅的英國演員班奈狄克.康柏拜區。

打進好萊塢,首要關鍵是拿得出銀彈,今年俞惟中計畫投資新台幣15億元,跟曾打造全球破百億票房電影《三百壯士》的美國知名製片馬克.坎頓合作製作5部電影和1部電視影集。

有意思的是,他今日能有充沛的銀彈,與台灣風行的婆婆媽媽長壽劇有關,因為三立播出的《天下女人心》、《家和萬事興》,和去年中國的電視台戲劇收視率年度冠軍《天天有喜》,都是由他製作。他也因此成為台灣最大「戲劇代工」公司掌門人。

菜鳥時期,被朝臉丟劇本
頭兩檔戲虧千萬,被迫賣掉賓士

原本立志當軍人的俞惟中,因病退伍後,一路從娃娃車司機、送豬肉小弟,變身台灣戲劇大王,再衝入好萊塢。他的故事,是從一個絕境開始的。
在40歲之前,他只是個建築商人,當時因友人負債,而將旗下美丹經紀公司承接予他,搖身變成經紀公司菜鳥老闆。他帶著還是新人的演員黃少祺拜訪製作公司,結果劇本直接丟往他臉上,然後被請出去。

剛開始製作的兩檔戲,就讓他慘虧上千萬。最慘的時候,加上投資中國餐廳失敗,只好賣掉賓士、代步工具僅剩一台機車。

一個沒有人脈的新手,打不進老三台,痛定思痛的俞惟中,決定跟剛開放的有線電視台聯手搏翻身。而且,走的是接單代工生產的路。在對方開出的預算中,把產品如期如質生產完畢,拚的是執行力與成本控制力。
戲劇大王,訂單接不完
一條龍生產,十個編劇產能滿檔

俞惟中一開始就選擇做代工,而且一接就是200集的長壽劇。想法很簡單,「偶像劇16集播完就沒有了,但長壽劇有量,才有產值,」他說。「他知道獲利在哪就會去做。」三立電視執行副總經理莊文信觀察。

俞惟中用高CP值生產戲劇,但若不好看,消費者也不會埋單。他的長壽劇,卻能每天跟時事掛鉤,維持新鮮感。

他強調效率,旗下的昇華娛樂公司,去年年營收約3億元。一般製作人控制預算,平均超出預算10%司空見慣,但他11年來,兩岸共製作25部戲劇,反而每部平均獲利15%

他很實際地說:「藝術放心中,我就是一個生意人。」以2012年製作的偶像劇《小資女孩向前衝》為例,最高收視率破7,周邊與觀光效益上億元。

但追求量大的生產邏輯,曾讓俞惟中備受批評。「很多劇情不是抄韓劇,就是雷同,」一位在兩岸發展的製作人兼編劇評論;另一位製作公司執行長更直接點名昇華只求量不求質。

現在,俞惟中進入好萊塢,外界對他的決定普遍看衰。論規模,對岸大力鼓吹中美合作,中國製作人有更多的銀彈拚搏,他立刻就被比下去。

但這位很實際的商人,聽到批評時的內心對白,卻顯得很有理想性。他說,「拉出產值,才能建立產業鏈,台灣人才才有機會站上國際舞台……,」很突兀的轉折,是因為他相信,人總要試試看才能闖出新局,「我很小,但我也很衝。」

2014年10月28日 星期二

找出生命中的釘子,狠狠敲下去


對我而言,那根釘子有很多象徵意義。或許是不甘心就此放棄,或許是捨不得父母逐漸老去,或許是放不下未竟的夢想,無論那是什麼,只要能夠讓你勇往直前就是好釘子!重點是,你必須對你的人生有感覺,才能找到那根足以驅動你的釘子,然後狠狠釘下去!– 今周刊專欄作家小竺 找出生命中的釘子,狠狠敲下去
每個人都想通往成功之路。可是為何大部分人都會汲汲營營的過完一生,因為就像海闊天空這歌詞所提「背棄了理想 誰人都可以」,有太多時候人會選擇放棄理想、放棄夢想。想要走向成功之路,重點是你的選擇。在人生道路上,埋頭努力時更需要時時思考方向選擇是否正確、選擇相信與否、選擇改變與否、選擇堅持與否,正確的選擇會讓你實現夢想。
但環境不會盡如人意,努力追求理想不一定會成功,「放棄」是一種選擇,「不放棄」也是一種選擇。看世界的態度是可以有所選擇。人生路上的每一刻,時時在做選擇,處處都要選擇。我們擁有的選擇,遠多於我們的認知,選擇如何過每一天,就是選擇了什麼樣的人生!這些選擇,決定你人生要通往那個方向。
就像美國羅斯福總統夫人愛琳諾‧羅斯福(Eleanor Roosevelt)所提「我們經年累月地塑造自己和自己的生活,就是我們所作出的選擇的結果。這過程永不停止,直至我們辭世。最終,我們必須對自己的選擇負責。」
當你選擇「堅持夢想永不放棄」, 然後歷經考驗,最後進入成功的殿堂。當你回首過程, 你才發現每一步、每個階段都是有其價值的,就算是低潮,運用那些低潮時期,不斷的充實成長自己。然後『為者常成,行者常至』不斷的走,一定能夠到達目的地。
就像KANO電影中, 每天鍛鍊、呼喊口號「甲子園」,這是信念,這是信仰。你選擇去找到你的動力, 你就會進入到你人生的甲子園。人生如棋、落棋不悔將會是您在選擇後,面對成功人生的最佳註解。
去找出生命中的釘子,狠狠敲下去。真的。

2014年10月2日 星期四

職業與事業的區別


一知名教授下鄉訪談研究,問一老農︰“愛情與婚姻的區別是什麼?”
老農不加思考隨口就答︰
“其實很簡單,你今天和她睡了,明天還想和她睡,這就是愛情;你今天和她睡了,明天還得和她睡,這就是婚姻。"
教授既慚愧又敬佩地望著老農自言自語︰
“多精闢啊,這可是我研究了大半輩子的世紀課題啊。原來︰事業,就是今天做了明天還想做;職業,就是今天做了明天還得做。”