最近與企業界與資策會的朋友到王品IKKI用餐,因幾周前聽戴勝益董事長說,他們有固定比例的營收會按薪資比例發放給員工,而且獎金不是年底發,也不是月底發,而是「每周」發。
我們向當日的射手座領班詢問是這樣的嗎?他們笑得好開心的說,對啊。看得出來,他們的笑容是從心里發出的,而且工作愈忙,笑容愈燦爛,因為過個周末,就可以領到獎金了。
我想起暢銷書《我在黑道學會的88堂商管課》(費倫特著),作者原來是混黑手黨的,改邪歸正后去讀MBA,發現商學院老師教的跟他以前大哥教的很像,其中有一課就是「分紅」,只是白道企業都是年底統一分紅,擅長規劃與延遲賞罰;而黑道,是每一次行動后,立即分紅。
還是黑道比較懂人性。
還有,黑道的人很少像白道一樣,凡事都要抄筆記。你看過哪一個黑道大哥在交代事情時,小弟們在抄筆記?因為黑道小弟要訓練記憶力,因為記在腦子里的反應最快,也不會留下證據(但常常砍錯人,不知跟不抄筆記是否有關?)。
還有一點,如果聽了馬上去辦,也是不用抄筆記的。
許多時候我不明白,學生們抄了那么多的筆記,考試之外會常看嗎?還有幾件事是馬上去辦?有時抄了筆記反而懶于去記憶,考完試就忘了。
因為學生們都是白道,喜歡讀書,不擅長執行。
此外,黑道通常只針對特定對象與目的出任務,他們被交代要與小區維持好的關系,像是看到有老太太過街就要上前攙扶,看見有人跌倒,就要主動前去看看,或是看見有人在搬重物,也要主動幫忙。
他們知道要維持良好社會關系與小區責任,免得在小區中被排擠。
社會責任的課題在白道中討論了好久,講了很多理論,大家總是裹足不去執行。
其實道理很簡單,就是跟你所在的小區維持良好關系,做生意嘛,被人喜歡與不被排擠很重要,這么簡單的道理,白道還是喜歡開會討論,而且還僅只于開會討論,不去執行。
更有趣的是,作者說他們的大哥很少真正退休,因為他們都樂于工作,反而白道想太多,常常抱怨工作。還有,他們很少在背后說大哥的壞話,大概是因為會被砍,反而白道比較會在后面批評老板。
或許,知識分子愛說話,而黑道分子擅于行動。
當然,我們以詼諧的角度來看這本書。
黑道當然不好,但黑道以「執行為主」的精神,值得以「開會為主」的白道多學習。
許多機會與契機,不是計劃出來,而是靠執行發現的。
開會很重要,只是不要忘了,要留更多的時間去執行。
2015年9月3日 星期四
美安夥伴商店招商計畫 - 網路店家
我是網路店家
參加條件
- 已擁有或有意願架設獨立網上購物及有購物車功能的網站。
- 提供營利事業登記證 (或是設立登記表)。
- 廠商需提供銷售的商品為實體商品,並可藉由電子購物車完成交易。勞務性及服務項目,即無法直接在網站中的購物車直接下單購買的商品則不適合。此類廠商,建議參與美安實體夥商店。
- 有IT能力連結美安經銷商入門網站及主動提供月報表。
- 銷售商品性質上與美安不衝突。若有與美安雷同商品,則不宜超過一成。
- 有良好形象與適當品牌知名度。並有適當的退貨辦法/適當處理客訴能力。
- 建議需提供10%以上的佣金,以參加美安現金回饋計畫。
如何加入
請連絡我(cell:0926811982 or Line ID:0926811982) 幫忙線上報名網路店家說明會。申請流程

支付費用
不 用付費。但店家需有具購物車功能之網站並能配合加入美安要求的設定參數連結。經由美安入口網站連結至店家網站所產生的交易,需依照合約協議撥付佣金給美 安,美安再將佣金轉換點數(IBV)及現金回饋(cashback)給經銷商會員及優惠顧客,有效刺激買氣。目前美安積極推展「購物獎勵計劃」-- 顧客可賺取2%-33%之現金回饋,多數合作店家皆配合提供10%以上佣金。美安強烈鼓勵所有新加入店家盡可能提供高額佣金,來吸引更多新顧客參與並增加 更多銷售業績!其他常見FAQ
Q: 票券業者可以加入網路夥伴商店嗎?A: 廠商若有一定知名度、票券多元化、且有信託,可以申請,將會視狀況考慮合作。
Q: 美安會與基金會合作嗎?
A: 美安不與任何非營利單位合作,如財團法人或基金會性質,皆不合適。
Q: 有任何商品項目的限制嗎?
A: 夥伴商店銷售的產品性質上與美安相輔且不衝突,相關訊息,將在開會時得到清楚的了解。現階段將著重在實際商品的合作,即可看得到、拿的到的商品。若像是家 事打掃、洗髮及需要先進行諮詢的勞務性或服務類別的非商品的合作,且有銀行申請的刷卡機制,則應申請參加實體夥伴商店,請另外線上報名實體夥伴商店招商說 明會。
Q: 廠商可以同時加入網站夥伴商店及實體夥伴商店嗎? A: 不可。需參加一合作案滿六個月後,視狀況開放另一合作案。
Q: 是否一定須要開會? 又是否僅能在台北辦公室見面?
A: 為了解及增進雙方合作,參加說明會是絕對必要。已提供北、中、南三區廠商說明會時間 (請參考上方「如何加入」之”線上報名網路說明會”連結),請務必確認清楚欲報名場次種類 (網路或實體)、日期與地點。報名後未出席者視同棄權,美安公司將不另外邀約。
進入招商網站
美安夥伴商店招商計畫 - 實體店家
參加條件
- 有實體店面。
- 有信用卡刷卡機制(非網路刷卡),與任何一家銀行申請皆可。
- 需提供營利事業登記證或公司(民宿)設立登記表。
- 可提供前端立即刷卡優惠折扣%給持美安信用卡及電子錢包持卡者於消費時抵扣,及提撥美安佣金回饋%,佣金高低多寡將影響IBV及現金回饋點數給美安兩種相關會員。
如何加入
- 請連絡我(遠傳:0926811982, Line ID:0926811982)幫忙線上報名實體店家說明會。
申請流程
- 合作店家需準備已用印的合約乙式兩份,以及相關紙本文件 (於說明會中提供) 。美安收到完整合作資料後,將一份用印合約寄回合作店家。合約上的公司名稱與抬頭皆需一致,商店名稱及地址亦需提供於合約內。
- 在正式合作前,需以任何信用卡試刷一元 (稍後再做取消即可),以便後台系統掌握合約中載明的特約商店資料。請以EMAIL方式提供(1)商店名稱及(2)掃描或傳真刷卡單樣供審核。
- 一經確認店家消費資料與登記在後台資料庫無誤後,我們將於二周內進行後續上架商店相關工作,完成合作上線。
支付費用
店家需提供前端刷卡優惠給美安卡友 (需於消費當下實現,建議5% - 10%),並提供後端佣金回饋給美安公司 (建議10%以上) ,此外無任何其他費用。若當月無任何美安卡友交易產生,則無需支付任何款項給美安。美安將從佣金當中提撥業績獎勵點數(IBV)給經銷商或現金回饋 (CashBack)給優惠顧客,以此產生吸引顧客前往合作店家消費,帶動業績不斷成長。常見FAQ
Q: 適合參加實體夥伴商店廠商的種類與方向?A: 主要產品屬於服務、勞務性質的行業,例如餐廳、飯店、餐飲連鎖店、旅館、民宿業、汽車維修廠、美容店、SPA店…等。若合作之後想加入美安網路夥伴商店,可在六個月後視屬性及合作狀況開放申請成為美安網路夥伴商店。
Q: 旅行社可以參加實體夥伴商店嗎?
A: 旅行社欲參與此合作案,若達到公司合約中提及的要求,則開放加入實體夥伴商店。旅行社店內需有相關旅遊產品資料,供會員購買旅遊產品。
Q: 合作實體夥伴商店,是否一定要有官網?
A: 不。美安不會放官網於實體夥伴商店的資料中。
Q: 廠商可以同時參加實體夥伴商店及網路夥伴商店嗎?
A: 不可。需參加一合作案滿六個月後,視狀況開放另一合作案。
Q: 公司可以和基金會合作嗎?
A: 公司不與任何非營利單位合作,如財團法人或基金會性質,皆不合適。
Q: 合作後美安會在什麼地方曝光店家資料?
A: 美安10萬多個入口網站及使用者可下載美安行動商務APP,獲得絕佳曝光方式。
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2015年8月27日 星期四
為什麼馬雲拿數千萬美元追著他跑? 他就是 22歲、90 後的余佳文!
現在成功的定義已和過去不同,有想法,有創新,有個性..將是基本.,看看這位90後的小伙子如何說"去掉枷鎖"的行事方法, 請仔細聽而截取對的想法.否則就是信心小子和孤寂混小子之分喔!偷偷告訴你們,我雖然是4年級生但我很喜歡這個小子說的話!!!
不怕產品小,就怕沒策略
該生產哪種產品?他的策略是跟著法規走。法規規定要裝的,就保證了市場需求。他關注到
2015年8月2日 星期日
12 個創業者可以避免的後悔
創業者從錯誤中學習,但有些錯誤會造成長期、不可逆的苦果,仍須提前注意、警惕。

創業者從錯誤中學習,但有些錯誤會造成長期、不可逆的苦果,仍須提前注意、警惕。
後果:將來勢必要請他離開,離開時幾乎保證會讓你跟公司受到很大傷害 ─ 混蛋不是白混的。
後果:缺乏熱忱又急於獲利,頂多就是陪公子讀書,損失金錢與寶貴的人生。
後果:在真槍實彈的創業戰場,觀光客心態輕則損失門票錢,重則造成一輩子的傷害。
後果:公司裡並沒有他的位置,只好幫他創造位置、找工作給他做,無故增加公司成本,他也很難從中得到滿足,最後往往失望的離開,而公司白白犧牲了資本與機會。
後果:創業失敗機率遠大過成功,所以最常見的情況就是失敗卻背了一屁股債,還要打工五年、八年才還清。
後果:不久之後他就會開始管你,聽他的可能把公司搞成四不像,不聽他的他又去外面放話,讓你陷入人間煉獄。
後果:前面稀釋的越多,後面增資的選擇就越少,當你被稀釋到只剩 10%、5%,這還算是你的公司嗎?
後果:亂七八糟的資本、合約結構,嚇跑後面想投資的創投。
後果:閉門造車,無法成為氣候。
後果:外國潛在夥伴來台、需要出國考察,甚至向海外拓展,破爛的英文讓你事倍功半。
後果:公司有點成績,正需要你帶領它更上一層樓時,健康先亮起紅燈。

創業者從錯誤中學習,但有些錯誤會造成長期、不可逆的苦果,仍須提前注意、警惕。
1. 跟厲害的混蛋合夥
你打從心裡不喜歡這個人,之所以找他一起創業,只是因為他的技術很強,或是擁有你需要的人脈、經驗、履歷。後果:將來勢必要請他離開,離開時幾乎保證會讓你跟公司受到很大傷害 ─ 混蛋不是白混的。
2. 為了一個商機創業
對這個產業、客戶沒有任何熱忱,純粹只是看到了一個所謂商機,就一頭栽到裡面去。後果:缺乏熱忱又急於獲利,頂多就是陪公子讀書,損失金錢與寶貴的人生。
3. 把這件事當做兒戲
認為創業很酷、很浪漫,人生必須有一次追逐夢想的體驗。後果:在真槍實彈的創業戰場,觀光客心態輕則損失門票錢,重則造成一輩子的傷害。
4. 靠著婊人往上爬
總有一天繞回來婊你自己。5. 對的人在錯的位置上
丁丁是個人才,所以先請進來再說。後果:公司裡並沒有他的位置,只好幫他創造位置、找工作給他做,無故增加公司成本,他也很難從中得到滿足,最後往往失望的離開,而公司白白犧牲了資本與機會。
6. 借了不該借的錢
為了救火去借錢,或是還沒有商業模式就盲目的去申請青年創業貸款。後果:創業失敗機率遠大過成功,所以最常見的情況就是失敗卻背了一屁股債,還要打工五年、八年才還清。
7. 拿了不該拿的投資
因為他不斷引誘你,因為不拿白不拿,因為錢快燒完,你拿了缺乏共識的投資人的錢。後果:不久之後他就會開始管你,聽他的可能把公司搞成四不像,不聽他的他又去外面放話,讓你陷入人間煉獄。
8. 過早稀釋
因為不熟悉增資的遊戲規則,因為不知道如何繞過台灣無理的面額制度,你在第一輪增資就稀釋了 40%、60%,甚至 80% 的股權。後果:前面稀釋的越多,後面增資的選擇就越少,當你被稀釋到只剩 10%、5%,這還算是你的公司嗎?
9. 用錯誤的結構增資
為了趕快把錢拿進來,跟投資人簽誇張的對賭條款、完全不平等的清算條款等非常另類的增資合約,或是用非國際慣例的本土式結構設計特別股。後果:亂七八糟的資本、合約結構,嚇跑後面想投資的創投。
10. 不用功
認為只要把產品顧好,客人就會來,對於身處的垂直市場、上下游產業、橫向相關領域、國際同業,缺乏積極、深刻的研究。後果:閉門造車,無法成為氣候。
11. 沒把英文學好
反正暫時用不到。後果:外國潛在夥伴來台、需要出國考察,甚至向海外拓展,破爛的英文讓你事倍功半。
12. 不運動
每天忙到沒時間了。後果:公司有點成績,正需要你帶領它更上一層樓時,健康先亮起紅燈。
結論
創業是長期極限運動,要持續頂尖,有太多方方面面需要注意,與大家共勉之。
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