Q: 需要賣東西和囤貨嗎 ?
Tips: 所謂賣東西其實只是滿足客戶想要主動購買的需要
銷售是所有事業經營的基礎，這是永遠不變的法則。
但我們並不是把東西硬賣給人家，相反的，我們是把
顧客引到我們的購物網站上，由他們自行去購買他們
需要的產品。而如果客戶在購買的過程中有問題的話
，則由我們來提供協助。
Q: 我知道啦 ! 和我們保險一樣，也要兩個人嘛 ! 都一樣啦 !
Tips: 說明是兩個組織網，並舉例說明第三個人的位置、代
數利益
A:我了解保險業也有招募兩個人就可以晉升主管的規則，不過當你招募第三個夥伴C時，你會放在哪裡?
放在B的旁邊?為什麼不放在A或B的下面?因為對你的利益不一樣吧！
所以我們的分紅制度是發展兩個組織，並不是只找2個人…………….
Q: 不限代、不打折，公司會不會倒？
A: 這就是這個制度高明的地方，即使無限的累積卻只有一側，而領錢要靠兩側累積；同時考慮到人性及經營動機，讓團隊上、下結合互助，又要求左右發展以避免坐享其成。
Q: 點數可以下放的好處？
A: 點數可以下放，但只有親推的夥伴才可以，如此一來，可以讓親推的夥伴，同時享有團隊的好處，同時讓介於中間的夥伴，願意輔導、協助新進的夥伴。
這樣才能讓一條線的夥伴合作互助，少了煙硝味，多了革命情感。
Q: 沒有特權、沒有折扣，可能嗎？
A: 這是配套措施，讓所有人拿到統一的價格，再加上點數下放，團隊才能合作，而非利益掛鈎，合作關係持久，更能確保組織穩固，永續收入就能成真。
Q：為什麼可以不限代數不打折？公司錢不會發完嗎?
• TIPS ：先解釋何謂封頂不封底，必要時還可拿出財報增加對方
對於公司財務體質的放心程度．
• 這是一種封頂不封底的分紅模式，也就是說，每個店長左右兩邊的通路 5000 點時，就發放此循環最後一筆佣金，而後歸零重新累計，由於所有的業績點數都由下往上累積，所以不會因為較早加盟，在垂直行銷的模式中，就因為點數累積越多而不斷領取更高的佣金，避免佣金資源不平衡的的情況，加盟主皆能獲取符合努力的合理收入，並且互相幫忙，形成長久合作的穩定系統，公司能夠永續經營，佣金發放當然也就順利無虞了
Q：點數一年到了還是會歸零，為什麼你說不歸零？
• TIPS ：先解釋一般銷售體系的情況與缺點，再進一步解釋我們的＂不歸零＂的含意與它的好處，讓對方有對照及比較，能夠立刻了解差異
• 通常一般的銷售系統，或業務體系，都是月度歸零，為了追趕業績獲取獎金，容易形成囤貨的壓力；另外，因為加盟SHOP.COM 是一般人都可以學習經營的事業，有一年的時間讓加盟主邊學邊經營，且從第一天所產生的點數一直累計到 365 天後，第 366 天才洗去第一天的點數，洗掉，也增加了一天，滑動式的歸零，也就是等距保留一年逐漸累積的營業額，讓邊學習邊經營的加盟主，續 產生產值，所以幾乎等於是沒有歸零的意思．
Q: 談不限代數不打折扣時，對方會點頭狀似認同但四不一沒有講完時對方卻無反應，遇此情況, 應如何回應?
Tips:
1. 問問題 -剛才向你說明的內容 , 你印象比較深刻的是什麼 ?
2. 如果對方還是沒反應時 , 可用藉力法也許我說得不夠清楚 , 讓你聽不太懂 , 我可以介紹一位比較資深的加盟夥伴 , 我們可以一起吃個飯聊一聊還有甚麼細節不清楚的地方 , 可以提出來一起討論 ,你這週或下週哪一週比較有空 ?（若回下週 ）可再問 , 平常日比較有空還是假日 ?( 若回平常日 ) 再問 , 是禮拜三還是禮拜四比較有空 ?( 漸漸縮小範圍 , 掌握二選一的原則 )
2012年12月18日 星期二
2012年12月17日 星期一
妨礙事業發展的十大錯誤
十大錯誤是什麼?
就是成功五要訣中— 人們沒有做的十件事
因為沒做— 所以妨礙事業的發展
十大錯誤
一、自己對自己沒信心—沒有達到目標的主要原因
- 以下這些成功的要訣如果你我都掌握的話。
- 再加入超連鎖系統，依循去做。
- 唯有自己，在生活中的第一次，你可以掌握自己的命運。
- 有自己的事業並使事業成功，使夢想成真。
二、不追蹤跟進—致命的錯誤
- 要跟進零售顧客－－增加購物量和類別並介紹別人。
- 時時檢視你的潛在顧客名單－－掌握時機，展示計畫。
- 跟進你新的超連鎖店主－－檢查／學習／
確認他們起步指南和行動計畫，以爭取達到新的級別。 - 跟進自己－－做一個成功的輔導員。
三、不再推薦人入會
- 要以身作則－－模範帶頭的作用。
- 推薦能保證你的時間不受別人的時間控制，使你達成目標。
- 推薦是一種持續不斷的工作方法 ，也可以為成功打下了良好的基礎。
- 不要忘了別人的介紹和其他的招募方法。
- 只要有足夠的潛在顧客，就可以培養，進而展示計畫，
能推薦說幹就幹者加入。
- 不能為別人什麼都做。
- 要告訴他們怎麼做。
- 輔導他們。
- 讓他們自己去做，讓他們成長。
- 不要什麼都管，要給予他們力量，使其自強不息。
五、未能設定目標
- 用文字清楚的表達自己的目標聲明。
- 每月每週每日必須做什麼。
- 如何達到目標的詳細計劃－－可參考美安事業手冊。
- 每天讀兩次
- 每天每週每月進行檢查和調整。
- 記住：成功與失敗的差別－－成功者只是做了失敗者沒有做的事。
六、態度不行,意志消沉了
- 如果你還想實現２－３年的計畫，你就需要繼續參加這個系統。
- 每一個人的電池都有下降的時候，外面的世界充滿著消極的因素。
- 靠著參加NMTSS和大小Coring，不斷的給自己充電。
- 與成功人士交往：物以類聚，人以群分。
成功的經銷商也會和別的成功經銷商相互交相互促進。
- 和態度積極的正面人物交往，遠離思想負面的人，
因為熟悉產生輕視，痛苦需要伴侶。 - 聽錄音帶：等於有一群顧問走進了你的組織
- 閱讀積極向上的書籍，鼓舞你爭取達到目標的書。
- 找出一個指導你的導師。
七、糾纏不休,企圖極力的說服別人
- 我們的事業：是選人的事業，不是說服人的事業
- 記住：不是每個人都樂於／適合做這個事業的
- 不願意做的人：常會引導你找到願意做的人.
八、不利用NMTSS
- 創業說明會--2L
- 經銷商新生訓練--NDT
- 成功五要訣—B5
- 授證經理級訓練
- 地方研討會
- 訓練者大會
- 領導者大會
利用NMTSS—
- 其實是成功的捷徑.
- 也是業成功的關鍵—複製,而不是發明.
- 大家只要利用和藉助工具,上線和系統,就可以將兼職的事業得到全
職的收入.
九、不利用上線團隊
- 上線：是一個發展業務強有力的工具。
- 你的未來對上線有經濟上的利益關係。
- 整個上線團隊都願意為你服務。
- 因為你不成功，他們也成功不了。
- 即最富有經驗的同行，不但不和你競爭，
還和你一起並教你如何建立事業。 - 記住，你是在為自己作生意，但不會孤立無援的。
十、不使用工具
工具就是系統
超連鎖制度提供一個系統--是一個被證實可行系統，
入它，就會獲得不可阻擋的成功
工具有那些?
- 起步指南&成功行動計畫-- 保障複製(賽跑的跑道和做事業的清單）
- NMTSS系統--不買票參加講習/沒有每月至少參加一次講習/
建立知識與態度 - Coring—藉用有經驗與成功人士的力量與分享
- 美安月刊&領導者月刊&錄音帶
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